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22.chapter 22(二更)

        屋子并不大,  大概也就一百五十平方上下,  其中客厅占了尤其大的面积,整体装修风格以素雅的浅灰色为主,同色系的家具摆放随意,  和主人从容不迫的随意气息很是符合。

        客厅连向阳台的落地门大开着,  坐在沙发上就能看见外头的绿意盎然,  处处可见的绿植被主人照顾得很好,在阳台上长出一副郁郁葱葱的气势。

        “梅经理、尤先生,请喝茶。”沙发前的大长茶几上摆着一整套泡茶工具,从红木制的茶托底座、白色的陶瓷茶杯、到三两个形态各异的紫砂壶应有尽有,沈东迎着客进来,  招呼人坐下,  便安稳地坐在那泡起了茶。

        梅茜茜很耐心,  静静地等待对方完成全套动作后才接过杯子,小口品茶,  她有些讶异,  尤乾君也挺耐得住性子,  不急不躁,  没露出半点坐不住的样子。

        “沈先生泡茶的手艺不错。”她轻饮了一口,  “这是福建的铁观音吧?我从前喝过几回,对分辨茶叶没有什么技巧。”

        父亲梅中华还在世的时候,受来自福建的朋友影响,  喜好饮茶,  家中的茶几上也总是摆着好几种不同的茶罐,  每回她从国外回来,都会被父亲叫去一起喝茶,当然,那时候的她总是很不耐烦,坐不住地左摇右晃,如同牛饮般喝不出感觉。

        在父亲离世之后,家中价值稍高的几筒普洱茶、白茶茶饼、铁罐子装铁观音,都尽数托了门路转卖出去,只剩下那无人问津地茶具日复一日地盖了灰尘。

        自打她工作开始,父亲留下的这点儿对茶的见解,让她在结识人时,平添了很多经验,少走了许多弯路。

        沈东的眼神一亮:“梅经理也懂茶?”他经营自媒体的年份早,可并没有把他绑在家里,他时常访友,也培养了许多新的爱好,这饮茶泡茶,就是其中一项。

        “我不太懂,只是以前喝过几回,勉强能分辨品种,多余的就做不到了。”梅茜茜很坦诚,在这种场合,无非就是继续吹牛和老实承认两条路走。

        “哦,是这样……”沈东肉眼可见的失落了几分,刚好眼前的茶杯空了,他便继续加茶。

        “沈先生你这茶叶是不是网上买的?”尤乾君插了话,说话之间分寸不太讲究,要旁边的梅茜茜手颤了颤。

        尤乾君没犹豫,清了清嗓子继续道:“沈先生你的茶叶还不错,只是我刚刚看你冲泡的时候,稍微有些碎,味道稍微有些涩,如果在当地购入,稍微价高的茶,味道应该会稍好一些。”

        他觉得自己的话有些不客气,忙试着圆场:“是这样的沈先生,我对别的茶不太了解,只是身边有朋友家开茶园,一起读书的期间了解了一些,不过也不是特别专业……”

        他说的朋友正是大熊,大熊来自安溪,家里经营着规模不小的茶园,在他们当地,大大小小的茶园不少,非跟茶企对接的茶园大多不挂什么牌子,将茶叶分级销售给茶商即可完成交易。

        大熊自大一开始,每次到学校,给他们带的伴手礼几乎都是茶叶、茶点、茶具,平日里别人熬夜喝咖啡,他们就熬夜喝茶,还别提,真醒神的,唯一的忧虑就是担心牙黄,其他再无什么。

        如果问尤乾君什么大红袍、白茶、碧螺春之类的,他一概不懂,可说起铁观音来,他还是头头是道。

        “这还真是。”沈东拍了下腿,“我以前和我那几个兄弟,我们喝的都是红茶为主,今年他们开始喝铁观音,我干脆就在网上按照销量排行买了些,喝喝味道,我自己还觉得不错呢,没想到这原来还不算上品。”

        他直来直往,逮着尤乾君这个同道中人就不肯放了,忙追问了起来:“你看我这功夫茶泡得怎么样?够讲究不?我这可是去茶艺店学的,还有,我这茶,你帮我瞅瞅,看起来如何?”

        “沈先生你泡茶的流程挺对的,其实我们在家一般这个流程就行……你这茶,主要还是一个问题,口感……”

        梅茜茜坐在旁边,认真倾听,没有插话,她微微侧头,能瞧见尤乾君从一开始紧张的握着拳头,到现在讲得放松开来摊开手掌,他神情专注,将沈东问来的问题一个个解决。

        她已经在他的身上看到了很多闪光点,今天又多了一个。

        “这样,沈先生,我给你一个联系方式,那是我朋友的,他家里开茶园,可以让他帮你问问哪个茶园的茶要好点,从茶园直接买,唯一的缺点就是包装比较简单,没有印刷什么字,送人比较拿不出手,可喝起来,绝对不成问题。”尤乾君收住了话题,他知道今天可是来谈绿萝生活城的,不能把时间都浪费在茶叶上。

        沈东记下了尤乾君给的联系方式,心里满足,刚刚对方一进门的那点儿排斥和疏远也终于消失。

        “我知道你们是来谈绿萝生活城的宣传问题。”沈东扶了扶眼镜,放松了下身体,“我不知道你们对我的公众号了解多少,可能你们看中的只是我公众号的口碑和阅读量……”

        “可我要为我的整个品牌、以后的发展做考量,有的项目我可以接,有的项目我不可以接。”

        “那么,不知道我们可以了解你不愿意接我们项目的原因吗?”梅茜茜听到对方坚定的回答,心一沉,可她依旧没放弃,非得追问出答案才肯结束。

        沈东看了对方眼中的坚定,知道自己今天如果不能把事情说清楚估计没完没了了,他总算坦诚。

        “我公众号做的最成功的三个项目,一个是S城中心区边缘的老套房,和中介合作的,绑定学区,那一推出,就被抢空了;一个是S城临市,低价楼盘,抄底价入的,陆陆续续,分成三期售完;最后一个则和绿萝生活城有些相像,位于郊区的中端楼盘,且正处于交通发达的地段,折扣出售,最后四期才售完。”

        他的手轻轻地在桌上点了点:“从这三个楼盘来看,我认为,我的公众号的主要受众,就是外来务工人员,换句话说,就是急需买房又买不起房的人,绿萝生活城一不能解决他们孩子读书的问题、二价格不够低端……说实话,我并不觉得你们的项目,有独一无二能吸引人的特点,也不觉得和我的受众相符。”

        沈东的每一句话,都是发自肺腑,难得有大企业来合作,他难道不愿意吗?可他宁愿做一个成功的项目,也不愿意做十次失败的尝试,在他看来,绿萝生活城就将是这么个失败的尝试。

        梅茜茜并没有因为他的话丧气,她轻轻碰了下尤乾君,示意他把资料递来,一样一样地在沈东面前展开。

        “沈先生,绿萝生活城这个项目,我们付出了许多努力,不知道你方不方便给我们一点时间让我向你展示一下呢?”

        沈东看了眼手表,他不太会拒绝别人,尤其刚刚还从尤乾君那占了点便宜:“你说吧。”

        梅茜茜在沈东和尤乾君目瞪口呆的表情中,从包里抽出了折叠支架和都对折存放的小板子,两人都未曾想过,她随身背着的这只中号包里,可以放下这么多的东西。、

        梅茜茜在得到沈东的允许后已经将支架稳稳地撑在了茶几之上,她将文件摆好,一份一份地夹到小板上的大号长尾夹上。

        她站直了身体,清了清嗓子,哪怕只有一个“顾客”,也像是有一万个一样,认真地介绍了起来。

        “绿萝生活城这个项目,最开始的主旨,便是建立一个能让住户安心、放心的,绿色健康小区,无论是装修耗材、家具准入、相关设施,我们都进行了重重考验……”

        “我们委托了S城一号园林公司为我们进行园林的设计维护……我们同时在小区公共区域,特别要求集团的设计团队进行了相应的规划,建造了三条长廊,分别种上不同的攀爬植物,根据我市气候,除了冬季会换叶,其他季节均会保持葱茏景象……我们还引活水建造了浅水池两个、小型喷泉池一个……”她一边说一边打开了她前段时间才和园林公司重新沟通,改造的小区园林布置图,这些已经在绿萝生活城中铺设完毕。

        她不带停顿,也不用看稿:“小区预留的绿化面积足够,因此我们还在小区中设置了网球场、羽毛球场、篮球场,平加宽了可供散步的通道……”

        “新城地产已经同宁海区政府签订协议,未来对方将会把区的规划倾向到绿萝生活城附近,新城也同市公交公司签订协议,对方将会常年提供往返S城中心至绿萝生活城的公交线路……”

        梅茜茜一边说,一边更换着文件,她有备而来,准备的材料很齐全,堵上了能被质疑的任何一个空子,她前两周和财务一起在反复的财务核算中找到了平衡,也同招商中心一起确认了周边入驻的商家。

        她摊开了最新版的绿萝生活城全景图,其中已经签订入驻合同的商家也在图片上清晰可见,她冲着沈东眼神毫不动摇:“我明白沈先生的担心,但我相信,绿萝生活城所提供的安全理念,是现在很多人正在忧虑担心的问题,虽然价格属于中端线,可比起S城内惊人的房价还是相距甚远,它不是无可取代,可它也足够优秀。”

        “梅经理,你说的很好。”沈东情不自禁地为她鼓了掌,他在拒绝之前,可没指望新城地产的人会找上门,他不能否认的是,在开门那瞬间,看见梅茜茜出现的时候,他心里充满了质疑,甚至觉得来的两人都是普通员工,被上司要求着来打个过场而已。

        他已经拒绝了几次,如果傲气点的员工,恐怕头也不回的走了,可对方却始终没有放弃,甚至可以说有些死皮赖脸的。

        可往往是这样,厚脸皮,不要脸的人,才能获得成功。

        但是……

        “但是我还是觉得,我的受众,不会喜欢绿萝生活城这个项目。”沈东摊了摊手,“虽然你们打动了我,可却没办法打动我的受众。”

        “对不起,我还是不太能接受,抱歉了,两位,浪费你们这么多时间。”沈东往身边一指,做出了送客的手势。

        梅茜茜没立刻做出反应,她正在心里的天平评估,沈东到底是不是环节中必要的那一环,她要继续去尝试吗?还是这只会是无用功。

        “沈先生,我想,你的想法还是错了。”

        尤乾君给了梅茜茜一个安心的眼神,朝向沈东,拿起了他带着的袋子。

        他也想成为能和她并肩作战的那一个,而不是永远等着她大发神威。

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