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第973章 提醒和敲打

        陈建国先是点点头,然后忍不住问道:“牛秘书,有个问题我感到很好奇,方老和你为啥要跟我们两个合伙成立一家销售公司,而不去扩大销售部呢?”

        这个问题问到点子上了,按照一般的情况来看,牛小强完全可以继续让两人在销售部主持工作,没必要成立一家单独的销售公司。他之所以这么安排,主要是出于两个方面的因素考虑。

        首先是为了将来的发展做铺垫,他刚才一再强调构建销售网络的重要性,是因为一旦构建起了成熟而又庞大的销售网络,他今后无论是造汽车还是造电视机,都能通过这个网络快速的推向市场。如果给每个公司都单独的设立一个销售部,这相当于重复性建设,将大大增加成本的支出、浪费时间和人工。还不如成立一家专业性的销售公司,专门销售这些商品。

        有人也许会觉得很好奇:为啥不把家化产品也交给这家公司销售呢?

        原因其实很简单:无论是摩托车、汽车、还是家用电器,都有一个共同点:它们在如今都属于贵重商品,那些大城市的居民才买得起。

        家化产品就不同了,寻常家庭都买得起,两者面对的客户群体完全不同,销售工作有着很大的区别,不能混为一谈。正因为如此,所以牛小强才会区别对待。

        他成立专业的销售公司的第二个原因就更简单了,陈建国和江荣华、以及整个摩托车销售部的工资实在是太高了,每人每月平均算下来都在三百人民币以上,远远超过产线工人。

        人们总是不患寡,而患不均。摩托车销售部的超高工资早就让其他部门的人眼红不已了,如果继续把销售部保留在厂里,很不利于职工们的团结,那些产线工人迟早会因为心理失衡而影响到工作。

        尤其是陈建国和江荣华,他们现在的月薪高达四千以上,在如今这个年代,四千以上的月工资简直就是骇人听闻。为了避免其他人羡慕嫉妒恨,牛小强特地交代过王小霜,每个月都是王小霜亲自给他们两发放工资,除了极少数的几个高层,谁都不清楚他们两人的工资究竟有多少。

        虽然跟两人合伙建立销售公司会让两人赚走更多的钱,但牛小强觉得这可以大大提升销量,跟摩托车、汽车和电视机等贵重商品的超高利润相比,两人赚走的那么点提成费真的不算啥。

        想要做大生意,就要把眼光放长远一些,不要总是为了一丁点的蝇头小利而放不开手脚,不然你的事业是很难做大做强的。

        美国人在这个方面就做的比较好,在美国,许多大公司都是交给职业经理人打理,老板不会过问公司的具体事务,他们很大胆的放权出去,让专业人士做专业的事情。

        除此之外,很多公司的各个项目都采取了外包的形式,也都交由专业的公司去干,他们只掌握利润最高、最核心的部分。

        牛小强亲眼见识了美国人做生意的态度后,也对凯琳娜采取了相同的办法,他把公司的大权全部交给凯琳娜,让她去处理一切事务,至于他这个老板,只需要定期查账和收钱就行了。

        牛小强不想跟两人解释自己在经营方面的全新理念,因为即便他解释得再详细,两人也会因为文化观念的不同而很难理解。

        他笑了笑,把摆在明面上的借口说了出来:“主要是因为销售部的工资水平太高了,尤其是你们两位,每个月的工资有四千多块,这已经严重影响到了公司内部的工作氛围,不得以之下,我跟师父只能采取另一种方式开展销售工作了。”

        陈建国和江荣华全都点头,他们自己其实也明白,自己的工资确实是高得有些离谱,如果被其他职工知道,肯定会引发巨大的争议,这很不利于企业的团结。

        牛小强接着说道:“除此之外,还有另一个原因,我跟我师父觉得两位是值得信赖的人,与此同时你们的工作态度也很令人赞赏,我们很放心把销售公司交给你们全权打理,相信在你们的共同努力下,销售公司的业务一定能顺利开展起来。”

        陈建国和江荣华赶忙连声谦虚,表示自己还有很多工作做得不到位,一定会在今后加以改进。

        牛小强笑了笑,话锋一转:“咱们在商言商,希望两位不要辜负了我跟我师父的殷切期望,更不要做出不符合规定的事情,否则要是因此让我们之间产生了不必要的隔阂,那就不太美好了。”

        这算是在提醒,也属于敲打。陈建国和江荣华十分了解厂里的情况,知道牛小强完全可以代表方东平的态度。同时他们也非常了解牛小强的性格,知道牛小强绝对不是那种因为私交很好就对你格外宽大的人。他十分讲究原则,不管是谁,只要触犯了他的底线和原则,他就一定不会心慈手软,保准让你从哪里来的滚回哪里去。

        无论是陈建国还是江荣华,他们都很感谢方东平和牛小强这对师徒,如果没有这对师徒的大力提携,两人根本不可能混得像今天这么好,更不可能得到现在这个发大财的机会。

        因此两人全都表现得十分诚恳,只见陈建国目光坚定道:“请牛秘书放心,也请方老放心,我陈建国一定不会做出违法规定的事情,今后还请两位看我的表现,如果我做了什么丢脸的事情,不用你们动手,我自己就会主动滚蛋的!”

        江荣华也是一样的表情:“我虽然比老陈圆滑一些,但那是为了生活迫不得已,如今我过上了这么好的生活,今后的前途也是一片光明,如果我不好好珍惜的话,那我就是个大傻子,我自认为自己还不傻,所以绝对不会做出有损公司利益的事情,一旦我做了,我也会跟老陈一样,自己主动滚蛋!”

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