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第19章 农家乐庄园计划

        “这孩子,说什么傻话呢?”听到这话,张惠兰第一个感觉就是不信。

        她和丈夫拼死拼活地辛苦一年,能存个三千块已经算是年景好了。大多时候,连一千块都存不了。

        倒是吴炳华经过上次改填志愿的事情,对大儿子的观感,已经在潜移默化地改变了。

        至少这次听他说出这么荒谬的目标,他没有气得拍桌子瞪眼,而是左右思忖了一会,才决定摆事实讲道理。

        这种姿态的转变,可见吴涛上次的一片苦心没有白费。

        “小涛,你知道这季蚕桑,我和你妈前后忙了一个多月,拢共卖了多少钱吗?”

        在吴炳华看来,儿子提出三万元的目标,肯定是对挣钱没概念,以为那钱是路上捡来的,大风刮来的,容易着哩。

        吴炳华以为,这一问,一定能让儿子哑口无言。然后再抛出那令人绝望的答案,让他傻眼闭嘴,好好吃饭。

        不料吴涛回答得毫不犹豫。

        “这次咱家养了三张蚕,按照现在蚕茧的行情,我估计差不多能卖一千八到两千之间。”

        吴炳华一听,和张惠兰对视一眼,很是意外。

        然而吴涛还没说完。

        “刨去桑树地的提留款、肥料、农药;还有养蚕的蚕种成本、药水、石灰粉,估摸着能剩一千三四。这是你们一个月来没日没夜、辛苦挣下来的,人均不足七百块。”

        话说到这里,吴炳华和张惠兰已经愕然以对了。看样子,吴涛算出来的结果就算不中,也不远矣。

        “所以说,种桑养蚕这门子生计,不干也罢!”

        这样的结论,让吴炳华无言以对。

        倒是张惠兰忍不住反驳道:“一个月能挣七百块,还嫌不够?这可比种地、种葡萄强多了!要不是一年只能养四季蚕,我恨不得每个月都能这样辛苦。”

        这年头,农民种地收粮食,那是铁定亏本的买卖。一年两季粮食,除去必须上缴的公粮,余下的再留点口粮,把多出来的卖掉,连农药钱都换不回来。

        更别提还有一堆统筹费、水利费、计划生育费等杂七杂八的税费,时不时再来个修路摊派费、修葺学校均摊费……

        可以说,要是没有四季蚕桑挣点钱,村里恐怕能带征收队把家里房顶都拆了。

        但吴涛说养蚕没有奔头,也是有他的理由的。

        一来他知道种桑养蚕的行情好不了几年了。前世大约在2000年左右,宾湖区开始陆续退桑还田。听说是国际市场对丝绸需求量锐减的缘故。

        二来种桑养蚕这项活计,短时间内劳动强度极大,尤其是蚕在4龄以后,可以说没日没夜。前世张惠兰就是因为多年的高强度劳作,落下了腰椎方面的老毛病。

        然而这些理由,都不能直说。

        于是吴涛沉默了。

        而在花婶看来,她以前很是羡慕别人家的蚕桑能有这么高的收入,比起她在城里干的这份工作多挣不少呢。只是她一个女人家,承受不了这么高的劳动强度。

        如今听吴涛这么说,很是不理解。

        到底还是个半大小子,想法不是很成熟。

        下一刻,吴涛终于切入了正题。

        “妈,我刚才提到的小目标,是三个月挣三万,靠种桑养蚕肯定是完不成的。”

        “不管啥活计,也达不到你这个目标。”张惠兰不由咕哝道。

        事实上,不仅她想不到,就连其他人也都想不到。当然,小江和黑蛋这俩孩子根本就没想,光顾着吃呢。

        花婶眼睛一亮,她开始跟上吴涛的思路了。

        “这个小目标,难道和你的大计划有关?”

        “没错!”吴涛点头,续道:“我的大计划,是依托家里现有的生计而定的。”

        “首先,种桑养蚕已经排除了。其次,种地收粮食,也不合适。”

        众人随之点头。

        “那么剩下的只有种葡萄了。刚才妈说种葡萄的收益还不如养蚕,我觉得那是因为咱经营不当。”

        吴炳华顿时困惑了,种葡萄不就是平日里好好打理,成熟后上市去卖吗?还要什么经营?

        “你们想想,咱家十多亩的巨峰葡萄,每年产量三万斤不难吧?如果每斤卖1块钱,那是三万块;如果每斤卖2块钱呢,那是多少?”吴涛循循善诱。

        “你就是上天王老子那里,也卖不到每斤2块钱的价!”吴炳华急得冒火了,要是有能卖2块钱一斤的地,自己不早就去了?

        吴涛却是气定神闲,不紧不慢。

        花婶看在眼里,暗自欣赏,看来给黑蛋找的这个学习榜样,没错!

        “爸,咱为什么卖不到每斤2块钱的价?是因为北方来的葡萄压低了本地市场的价格,对不对?既然如此,我们为什么还要去贩子市场上和他们拼价格呢?为什么不考虑其他的销路或渠道?”

        吴炳华不由愣住了,看来上次说把几万斤葡萄交给儿子去卖,他确实动脑筋了。

        吴涛继续侃侃而谈:“直接拿到市场去卖,你能想到,别人也能想到。既然大家都想到了,这条销路就没有价值!一点价值也没有!”

        “所以想挣钱,就得多动脑筋,想别人所不能想、不敢想或者想不到的,这样的结果才有价值!”

        老爷子一拍桌子,“是这个理,小涛讲得很好很透彻!”

        “那你想到什么办法了?”吴炳华已经急不可耐了。那十多亩葡萄园是他多年的心血,现在终于能产生价值,发家致富了。他比谁都更期待这事!

        “我的办法是,建一个以葡萄园为主题的农家乐!集餐饮,旅游、采摘和销售为一条龙的农家乐园。把那些喜欢葡萄园的顾客、喜欢吃喝玩乐一条龙的客户,吸引过来,让他们消费掉这批葡萄。”

        “至于价格嘛,因为有旅游、亲身体验的因素在里面,加之又是精品葡萄,自然要比市场上单纯售卖高一些喽。”

        吴涛说的口干舌燥,踢了小江一脚道:“别光顾着吃,去给我倒杯水去。”

        吴江一看大人们全都一脸严肃地思考的样子,默默地哦了一声去了。

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