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第一百六十章 商业大计

        是有心人。

        周正心里自语了一句,而后就没有多管,转过身,道:“没事,让伙计们该做什么做什么,不用那么在意,刻意,有异动再通知我。”

        刘六辙应了一声,快速下楼。

        下午要开售,虽然量小,就是因为量小,所以经常会出事情。

        饥饿营销固然能短时间带来效应,但时间一长,会不断的涌出反弹情绪,每天都会出一些事情。

        周正则继续看着账簿,心里评估着京城的商业环境以及未来的发展规划。

        那角落里的人等了好一阵子,又悄悄探出头,看着二楼窗户空空荡荡,又瞥了眼如常忙碌着的周记一楼铺子,神情凝色,转身离去。

        午饭时间就快到了,成经济几乎是踩着点来。

        阳春三月,京城依旧寒意深深,但成经济是满头大汗,气喘吁吁的来到周正身前。

        周正随手给他倒了杯茶,道:“你这是干什么去了?”

        成经济端起茶喝了一口,平息急促的情绪,站在周正身前,十分振奋的道:“大人,我与山右人谈妥了,先在太原如法炮制的销售,利润对半分。”

        山右,也就是山西人。

        这倒是意外之喜,周正问道:“他们还提了什么其他条件吗?”

        成经济气息还是有些喘,道:“没有,我们的东西在京城买的非常好,很多人眼馋,如果不是山右是第一个,我都想将利润分成压到七三。”

        周正笑着道:“不错,坐吧。”

        成经济坐下,而后道:“谢大人。山右这边谈妥了,我过几天打算去一趟山东,济南那边有个商会,我想去谈一谈,如果能成,下半年我就打算继续往南发展,再在三个省卖!大人,咱们的生产不够了,得再进行扩大,最好还是在当地做,方便,省钱,也让这些合伙人安心……”

        周正一直在听,成经济显得有些野心勃勃,对周记的发展有了一种盲目的自信。

        “山右那边我打算先给他们价值一万两的货,让他们先卖,利润是三个月结一次。现在牙行这边不缺银子,我打算未来两年投入五万两用来发展,利润也都投入进去……当然,大人或者是魏公子要用就另说……”成经济双眼灼灼,神情振奋,话头滔滔不绝停不住。

        周正安静的听着,没有打断,等成经济说完,他才道:“嗯,先全力盯紧山西,太原你亲自去一趟,等稳定了再回来。工厂现在还放在京城,工厂,配方必须完全掌握在我们手上,这一点没有任何商量余地!三个月结一次没有问题,但必须提前十天将账簿送到我这,结账不能拖延超过三天。对于产品,我近期会增加,分为高中低三档。具体的销售策略,我会写给你,你结合实际情况进行操作。我们要做大,但也要稳妥,山西这一次十分关键,你要小心谨慎,有什么需要,你现在可以提,我会想办法给你解决。”

        周正说的都是底线,最后话里的意思其实很简单,那就是官面上的事情。

        成经济是一个牙商,最不喜欢就是与官府打交道,他选择的山西商人也是当地有实力的人,在官府有关系,不需要他操心。

        听着周正一系列的话,成经济思索片刻,沉声道:“是大人,我会谨慎小心。暂时不需要,我能解决。”

        周正见成经济信心满满,心里也放松一些,道:“那就好。对了,魏希庄的事,你知道多少?”

        成经济听到周正为问到魏希庄,神色肃然三分,道:“魏公子临走前见过我,他说这次他是打着查漕运贪污的旗号南下,然后去扬州,再到应天,为周记做一些人,会在年底之前回京。”

        周正脸上笑容增多,暗道这才好,想了想,又道:“昨天的事你知道了吧?帮我查出幕后的人是谁。谨慎一点,这个人不简单。”

        能事先预备官场掮客来说和,这个人显然是做了两手准备,不是鲁莽之人,心思缜密,凡事留有退路。

        成经济自然是知道这件事的,沉色道:“是大人,我这就找人,应该不难。”

        周正随手拿起茶杯,那个滚刀肉,那个万千椫都是线索,只要稍微打听一下,就能知道背后的关节。京城说小不小,说大也不大。

        成经济见这件事说完,道:“上官勋在苏杭那边处理的差不多了,该变卖,整合都已经完成,预计月底之前能到京。”

        周正听出了话外之音,抬头看了他一眼,道:“周氏牙行还是你做主,他给你做副手。周记,周氏牙行的具体架构,我会尽快重新安排,你无需担心。”

        成经济脸上难掩笑容,抬手道:“是,谢大人!”

        成经济如何能不高兴,不说周正,魏希庄的背景,周记,尤其是周氏牙行的资产已经达到几十万,这是他做梦都没有想到过的!

        周正这么一说,发现真的有很多事情要做,想要看书练字是不可能了,顿了一会儿,道:“我这几天都在周记,有什么事情就直接来找我,还有,小心一点,有人在盯着周记,可能也在盯着你。”

        成经济眼神暗凛,道:“是大人,我会小心。”

        周正忽然觉得‘大人’这个称呼有些不舒服,道:“今后叫我东家。”

        成经济一愣,只当周正是为了避嫌,道:“是,东家。”

        周正心里立时舒服了,笑着道:“嗯,没事就去吧。”

        成经济应声站起来,道;“东家,我走了。”

        见到周正点头,成经济这才下了二楼,又在楼下与刘六辙交谈一会儿,十分兴奋的离开周记铺子。

        周正坐他的桌前,心里对这些事情理了理,再次拿起账簿看。

        事情再多也有轻重缓急,一件一件的来。

        周正看了有一个多时辰,身前的纸张写满了各种数字,公式,已经圈起来的计算结果。

        周正看着最后的数字,心里松了口气。从数据上看,周记还在飞速发展,膨胀阶段,京城市场远远没有饱和,还有很大潜力。

        周正做完这些,喝口茶,收拾好这些纸张,又开始写‘销售手册’,这些主要是为周记量身定做,未必全部适合大明的情形,需要成经济等人根据现实情况进行操作。

        这是一份指导手册,但不是硬性规定。

        周正想要尽量写的完善,这一写就是到天黑,刘六辙喊他回府,这才转醒过来。

        周正看着眼前写了大半的销售手册,转头看着边上的床褥,道:“你让人回去说一声,我今晚不回去了。”

        刘六辙道:“那我回去一趟,再给二少爷带饭回来。”

        周正嗯了声,继续埋头写。

        等刘六辙回来的时候,这个销售手册周正已经写好,又在写周记以及周氏牙行的组织架构。

        对于周记以及周氏牙行的架构周正早有想法,周记主要负责生产,控制产品的源头,这是根本,周正不会放给外人管,只能由他亲自掌管,刘六辙执行。

        周氏牙行则负责销售以及渠道拓展,日后可能还有其他生意,都需要这个牙行来操作,‘牙行’也只是暂时的名字,日后肯定要更改。

        在周正写的架构中,这个周氏牙行由成经济为掌柜,上官勋,何齐寿为副掌柜,下面再设四个理事,组成七人管理团队。

        周正慢慢的写着,结合着大明的情况,对这牙行进行了详细的规划包括人员架构,责任分配,监督,以及待遇,发展方向,目标,眼前的任务与计划。

        周正手都写算了,依旧感觉还有很多要写。

        刘六辙这会儿已经从周府回来,提着饭盒道:“二少爷,饭来了,休息一会儿再写吧。”

        周正头也不抬的嗯了声,继续写着,道:“你饿了就先吃。”

        刘六辙已经了解周正的性格,在这些小事上他从来不计较,刘六辙应了声,在周正对面坐下,没开饭盒,就坐着等着。

        周正写了不知道多久,终于长吐一口气,放下笔。

        刘六辙手托腮正瞌睡,一个手滑慌张的醒过来,睡眼惺忪的看着周正,揉了揉眼,站起来拿过饭盒道:“二少爷,我去热一下,你等着啊。”

        周正坐了这么久,是腰酸背痛,摆了摆手,起身道:“你烧壶热水就行,大晚上不用那么麻烦了。”

        刘六辙一怔,连忙道:“不麻烦,铺子里有锅,我烧水蒸一下,很快的。”他说着已经提着饭盒下楼了。

        周正随他,活动了一下身体,转身来到窗口。

        他的动作陡然一顿,他看到楼下不远处一个铺子拐角,似乎有个人影一闪而过。

        周正放下手臂,看着那拐角暗处,神色凝重。

        如果是白天盯着,周正能理解,但要是不分白昼的盯着,那问题就严重了。

        “还是那个人吗?他是想要做什么?”周正目光幽幽的自语。

        万千椫那个掮客的话周正自然不信,背后之人肯定还会出手。只是,是同一个人吗?

        周正望着那处拐角,忽然想起怀里魏希庄给的那块御字金牌,必要的时候,他会采取一些手段!

        没多久刘六辙就将饭菜端上来,喜色道:“二少爷,好了,可以吃了。”

        周正又看了眼那处拐角,转过身,与刘六辙坐下来吃饭,刚吃一口,周正就道:“今后你出门小心些。”

        刘六辙饿急了,正狼吞虎咽,听着周正的话就知道是中午有人盯梢的事,嘴里含混的道:“嗯,我知道了。”

        周正吃的有些慢,心里想着明天成经济要是没消息还得催一下,被人这样盯着的感觉很不好。

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