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第十八章 王经理,你年薪多少?

        到了销售经理办公室,于苗苗快人快语,抢先把事情说了。张雯争辩,依然是那一套“同意就是请她帮忙”的理论。王伟见陈素素在旁边,一直没说话,就问:“陈素素你什么意见?”

        陈素素根本就不在乎业绩归属,更不在乎那点提成是多还是少,若是两年前,遇到这种事情,只怕会说:“随便啊,我无所谓的。”但她突然想起,在投行做的时候,也曾遇到过这种事情。她和搭档熬了几个晚上做的一份调查报告,功劳却被上司抢了去。搭档据理力争,大领导问她时,她并没有帮搭档说话,而是选择了隐忍。就为这事,搭档被穿了小鞋,丢了工作,她私下道歉,搭档没搭理她。而她在公司的地位也变得微妙起来,所有人都以为,她是为了拍马屁。没有人知道她是真的不在乎,是性格淡然……她的抑郁症,虽然叶望一是导火索,但在公司做的不开心,却是在骆驼身上不停增加的稻草。她在公司人缘很差,这也是为什么叶望一到她公司诋毁她时,所有人都选择相信叶望一的重要原因。

        陈素素虽然心里无所谓,甚至想把这一单让给张雯,好从心理上撇清和曹俊超的关系。但她知道,她一旦这样做,张雯不仅不会感激她,反而可能会像前上司一样,以为她性子软好欺负,变得变本加厉。更会把于苗苗得罪死。这些天的相处,陈素素摸透了于苗苗的性子,于苗苗虽然牙尖嘴利,但并不是不讲道理的人,相反,于苗苗的心里有一杆秤,有自己的价值观和是非标准。能与于苗苗和平相处便也罢了,若得罪了她,被她放在对立面,只怕以后闹心的事儿只多不少。

        想明白了之后,陈素素便说:“是雯姐主动帮忙的,而我没有拒绝她。雯姐的帮助,我心里很感激,但是我没想到,她会提出分业绩的要求。”

        张雯不乐意了,说:“从贷款开始,一直到全部流程结束,将近一个小时时间,都是我在做,而你什么都没做……”

        王伟不搭理张雯,看都没看她一眼,又问陈素素:“这一单,除了贷款,你还有其他什么不会的?”

        陈素素想了想说:“可能……解释合同没有雯姐解释得那么好,但应该问题也不大。”

        王伟说:“那我知道了。你第一次开单,不熟练也是正常的。”又对众人说,“张雯主动帮忙,是老员工对新员工的体恤,售楼处就这几个人,友好互助的氛围才是正常的。若每一次帮忙,都要求分业绩,新员工可能就不愿意主动请教老员工了。而老员工遇到没有好处的事情就不愿意插手了。那我们这个团队,又怎么团结得起来?”

        王伟边说便看了张雯一眼,暗含警告。张雯听明白了,王伟这是要把业绩整个给陈素素,张雯不管不顾叫道:“这不公平!”

        王伟又瞥了张雯一眼,说:“你给我闭嘴。”

        王伟见张雯不高兴,跟她解释,同时也在跟周航和其他几名销售员解释说:“制度有规定,新员工主动找老员工帮忙,事后根据工作量,两人可平分业绩,我们今天在这边说好,下一次,新员工主动找老员工帮忙,提前说清楚分不分业绩,没有提前说的,一律默认不分。老员工可据此判断,是否有必要牺牲自己的时间帮助新员工。若是帮了,事后不得再次要求分业绩。”

        周航问:“那老员工看没好处,就不愿意帮忙了呢?”

        王伟说:“所以,新人要赶快成长,独当一面啊!再说了,看着没好处就不肯做,这样的人毕竟是少数。”说完又看了张雯一眼。

        张雯知道王伟含沙射影说她,觉得没脸,当着周航的面儿,却也不好说什么。

        最后的业绩,当然全部算陈素素的。除了张雯,可以说是皆大欢喜。张雯和于苗苗离开后,陈素素在销售经理办公室登录公司系统,录入销售信息。倪虹带客户看房,送走后回来了,见陈素素不熟练,就主动指导她做。几个人的关系倒是很好,这反而显得张雯被孤立了。

        周航这时候已经没什么事儿了,却仍磨蹭着不肯走,跟王伟讨论这几天销售上的事情。陈素素的眼睛虽然盯着电脑,手也忙着录入,但眼睛的余光仍然看到周航跟王伟说话的同时,目光时不时扫在她身上,这让她感觉别扭,却没有多说什么。陈素素并不认为自己对于周航来说,就是特别的。这些天工作上的相处,陈素素看明白了,周航是那种虽人在高位,却丝毫没有架子的人。他了解售楼处里的每一个员工,就如了解他的家人。陈素素心想,之所以盯着我看,大概是因为我才来,他对我还不够了解的缘故吧!

        陈素素自顾自做自己的事情,做完之后,就离开了销售经理办公室,而周航也并没有主动跟陈素素说话。陈素素不知道,就连她离开办公室时,周航打量的目光依然紧紧地尾随着她。

        陈素素离开没多久,周航也走了。

        周航走后,王伟把张雯单独叫到办公室,问:“委屈?”

        张雯瘪瘪嘴,没有说什么。

        王伟责怪道:“我看你就是被惯坏了!”

        张雯抬头,吃惊地看着王伟。

        王伟说:“以前每次你抢新人业绩,只要当事人不说什么,我也就睁一只眼闭一只眼了。毕竟,在这个案场,业务最熟练的是你。新人去接待,可能开不了单,你去了,也就开单了。我惜才,才没惩罚你。但现在不同了,你看这几个新人,哪个是好说话的?你也不掂量着点儿,当着小周总的面儿还抢。”

        王伟表面上批评她,实际上句句话向着她,张雯怎么可能听不出来?

        张雯解释:“你知道我家里的情况……”

        王伟说:“是!我知道。你不想住家里,想早点搬出来住。这些年一直在攒钱,可房价涨得太快,你首付始终凑不够。若不是为了这个,为了尽快从家里逃出来,你至于受那姓罗的气吗?但我告诉你,这些都不是你抢别人业绩的理由。这个案场要说起来,每个人都有抢业绩的理由,于苗苗她爸规定,若是业绩排倒数,就停她的信用卡。陈素素才来,也不知道怎么的,小周总那么关注她,对她有每个月10套的业绩要求。周涟漪,倪虹,她们都比你缺钱,特别是倪虹……可是她们抢了吗?并没有。相反,她们一直互相帮助。你仔细想想,为什么倪虹业务能力不如你,工作经验也不如你,她能做主管,而你不能?”

        “主管那么累,杂事那么多,一个月才多五百块,其他和普通销售员没两样,都要拼业绩,傻子才想当主管呢!”张雯小声嘟囔。

        “眼光能不能放长远一点?”王伟说,“你一直提钱,那我们就说说钱。当主管,钱是不多,可只有做了主管,才有升销售经理的机会,做了销售经理,才有升营销总监的机会。你知道公司销售经理年薪是多少吗?你知道营销总监的年薪是多少吗?哪一个不比做销售员强?”

        张雯凑过去,小声问:“王经理,你年薪多少?”

        王伟一滞,忍不住笑骂:“在说你的问题呢,倒让你来打听我的薪水了?”

        见张雯仍好奇地望着他,王伟便说:“这个案场,销售员中你业绩是最好的,每个月领的钱也是最多的。可我领的是整体业绩,具体数额不想跟你说,但比你高不少就是了。你仔细想想吧!”

        才来上班那几天,陈素素上下班要么是陈一凡接送,要么是陈一凡的司机接送。还曾闹了个大乌龙:因为陈素素没说实话,大家都以为她家不过是中产之家。那天,陈一凡的司机小林穿着便装开着陈一凡的豪车来接陈素素,被于苗苗看见了,还误会小林是陈素素男朋友。陈素素连番解释下,大家才知道小林不过是个司机。

        家里能用得起司机的,至少也是中产之上了。陈素素再次被大家刮目相看,陈素素感觉非常不适:由司机开着豪车接送上下班,到售楼处卖房子,一个月领那么几千块的薪水,还不够车的油钱,看起来似乎比于苗苗每天开着红色宝马来卖房子更尴尬。

        说起于苗苗的红色宝马,还真闹了个大乌龙。

        有一次下班后,周涟漪送客户,于苗苗开着车从售楼处门口招摇而过,跟周涟漪打了声招呼。在得知于苗苗是周涟漪同事的时候,客户小声问周涟漪,于苗苗在外面是不是还有别的职业?要不然一个销售员怎么开得起宝马呢?

        客户问得小声,于苗苗却听见了。问得委婉,于苗苗却听懂了。什么别的职业?不就是说她在外面给人当二奶吗?于苗苗当场脸就绿了,嚷嚷:“就不能是我家里有钱,我爸给我买的呀!”

        客户连连道歉,脸上的表情却颇多不屑。这些年,很多人对房地产销售这个行业有所误会,一来以为这伺候人的工作,富裕之家不会让子女来做,所以普遍都没什么钱;二来,因为行业内的某些虚荣女孩的不当行为,让很多人对漂亮的女销售员产生了误解,以为她们卖着卖着房子,顺便就出卖了自己的身体。

        别说开着宝马招摇过市的于苗苗了,张雯也曾被人这样误会过,这就是后话了。且说于苗苗,自从被客户当面质疑有第二职业,倒也低调了许多。过了几日,代步车换成了白色尼桑。大家一问才知道,于苗苗把家里阿姨买菜用的车开出来了。

        因为销售员少,项目二期在售、一期即将交房,事情很多,陈素素经常加班。有时候司机一等就是一两个小时,虽然陈一凡没有说什么,但陈素素自己却觉得颇为不便。毕竟,司机是事务所的,专门抽出时间来接她,必然耽误事务所的工作。后陈素素跟陈一凡商量,不要司机接送了,她自己坐地铁。陈一凡觉得这样太苦了点,建议她自己开车上下班。陈素素却说,因为情绪不够稳定,范心知不建议她开车。见陈素素坚持,陈一凡便不再说什么。只说刮风下雨天,最好还是接送一下比较好,陈素素应了下来。

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