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房产大玩家

《房产大玩家》

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605.雷厉风行(3/4)

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    陈晋走出去之后,齐慧川过了好一会才缓过劲来。

    实在是陈晋带给他的打击太大了。亏他还想着把陈晋挖到天坤公司来。却忘了现在的陈晋可是个负债上百亿的大型开发商老板!

    而且陈晋说得一点都没错,天坤公司虽然看上去风风火火的,在城**西板块跟万策公司你来我往,斗得热闹非凡。

    可万策公司是全国连锁的中介巨头!

    天坤公司呢?说白了就是个东江市内偏安一隅的私营企业,一个总部,几十家门店,算起来也就几个亿的市值,跟陈晋相比就是小巫见大巫!

    尤其是陈晋最后说得那句话,让齐慧川坐立难安。

    他急急忙忙的起身走了出去,径直到了胡亚华的办公室。

    “胡总!”齐慧川一推门就急道:“咱们要小心了!”

    胡亚华一脸懵逼,问道:“什么情况?跟那个陈晋见过面了?”

    “见过了。我还试图要挖他进天坤呢,结果……脸都被打肿了!”齐慧川无奈笑道。

    “什么意思?”胡亚华诧异道。

    齐慧川把自己跟陈晋见面的过程说了一遍,气得胡亚华一巴掌拍在桌子上怒道:“他也太嚣张了吧?”

    但是见齐慧川没有作声,就这么看着他,过了一会他自己也反应过来,讪讪道:“他想买我也未必卖。哪那么容易呐?再说了……你来看!”

    说着,胡亚华把电脑屏幕转了过去。

    齐慧川走近一看,震惊道:“陈晋签约成为万策公司形象代言人?”

    胡亚华应道:“没错,万策公司刚刚在公司网站上发的消息。估计明天就会在各个媒体宣传了。你说陈晋自己做着万策的代言,再跑来收购一家中介公司?这可能吗?”

    “还真是……”齐慧川也觉得不太现实,估摸着陈晋就是为了气他才故意那么说的,笑道:“那我还真是搞不懂了,他到底要干嘛?”

    …………

    陈晋是个雷厉风行的人,脑子里面一旦冒出来什么念头,第一步就是思考它的可行性和收益,随后就要准备付诸行动了。

    因为陈晋跟林家铭都很爽快,所以签合同进行的很快。也就十多分钟,合同签完之后,陈晋就离开了天坤公司。

    而这时,陈晋已经在脑子里他的构想完全梳理了一遍,发现可行性颇高。虽然一定会有难度,也会有不小的阻力,但他依然决定实施起来。

    等他回到了云帆店,计明和郑璨洁就凑了上来,齐齐递上自己的笔记本。

    “几个意思?”陈晋不解道。

    计明嘿嘿嘿笑了几声没答话,有些不好意思。还是郑璨洁笑道:“陈区,公司系统都发文了,你现在可是形象代言人,我们近水楼台先得月,趁你大火之前,先讨个签名。”

    “怎么你们也玩这套?”陈晋哭笑不得的看了看电脑,才发现公司网站和系统里都已经有了公告了。

    无奈之下,他只好拿起笔,计明连忙补了一句:“老大,写上to计明……”

    “好啦好啦,知道了。”陈晋随意写了句鼓励的话,帮两人的签了名。

    然而这只是个开始,很快云帆店里20几号经纪人都凑了过来,排起了队。

    也就20几个签名而已,却让陈晋签得差点连自己的名字都不认识了,才算完事。他哪还敢在店里逗留?出门开上车就闪人了,直奔寰宇中心。

    在万策总部找到了方遒和谭姿之后,就跟他们提出了在销售代理部增设“纯一手组”的设想。

    对于增设纯一手组,方遒倒是没什么意见。只不过他有些奇怪道:“小陈,为什么要放在销售代理部的架子里?按理说应该放在营运部下属吧?”

    陈晋笑道:“也算是给那些开发商一个态度吧。毕竟是4%的佣金,增设专门的一手组,等于向他们表明了我们对代理楼盘的重视程度。另外嘛,也是我个人的一点私心。”

    “私心?”说到这个词,方遒瞬间反应过来。

    如果把一手组放在营运部下属,那么业绩自然就算营运各部的。而放在销售代理部下属,业绩自然得算陈晋的。

    按照这次签约代理的体量来计算,一个月搞不好都是大几千万的业绩,论提成就好几十万,陈晋能放过?

    这可都是钱呐!谁愿意做这种借花献佛的事情?

    方遒忍不住哈哈笑道:“小陈,你现在还缺钱吗?光代言费就一年1000万了。”

    “方总,看你说的。我还能嫌钱多?”陈晋亦是笑道:“再说也是我应得的嘛。”

    方遒点点头道:“对对对,我没意见。不过具体怎么个筹备,你可得自己跟小谭商量,别指望我帮你干活。”

    “哪能呐?”陈晋笑着,跟谭姿一起走了出去。

    实际上,陈晋对于业绩的提成虽然也在意,却不是主要的。他最关心的是活点雷达的积分。

    虽说现在只要是代理楼盘的成交,都有他的积分。但要是自己的下属成交,说不准会重复计算积分呢?反正试一下又不花钱。

    谭姿见陈晋眉开眼笑的模样,忍不住道:“看你这贼眉鼠眼的样子,怕是又惦记上谁了吧?”

    陈晋笑笑,耸耸肩示意自己毫无想法。

    谭姿有问道:“这个纯一手组,你有具体的想法了吗?其实我觉得现在直接让买卖组兼顾着卖挺好的。”

    “好是好,还能更好!”

    陈晋解释道:“实际上我已经在4分区拉起来一条纯一手组了,最后得出结论,一手组相对于二手组有很大的优势。”

    “第一,培训简单。一手组的经纪人只需要会打电话会带看就行了。相对于二手单子各种复杂的情况,要无脑得多。就算有什么不妥,那也是售楼处销售员的事情。”

    “第二,招聘简单。不需要跑盘,不需要风里来雨里去的带看,不需要没完没了的跑后续,只需要在门店和代理楼盘间两点一线,无论是招聘难度还是保留难度,都下降了很多。”

    “光这两点,就是二手业务无法比得上的了。”

    谭姿闻言,默默点点头,随即笑道:“那照你这么说,咱们二手都可以不用做了,全部做一手算了?”

    “也不尽然。”陈晋摇了摇头:“二手业务始终是我们的根基所在。毕竟楼盘总会卖完,所以每条一手组的存活时间,也就是楼盘销售的一到两年。在这之后,要么是转做二手或者租赁,要么就是只能跑更远的楼盘了。到时候更换门店之类的麻烦事,总是免不了的。”

    “额~”谭姿有些尴尬道:“你的意思是,赚一笔快钱,并不能持续发展?”

    “不会的。”陈晋笑道:“我有种感觉……”

    “感觉?”

    “对。在一到两年之后,甚至更短的时间内,东江市的各个区域内,会有数不清的新楼盘冒出来。而销售代理部也就可以继续存活,一手组也是一样。”陈晋缓缓道。

    谭姿闻言一愣,不知道该说什么好了。

    因为陈晋说的这种情况如果要发生,只有可能是房地产市场再次进入一个大繁荣的时期。

    然而看着国家现在越来越严格的限购政策,以及银行越来越高的贷款资质要求,似乎并不可能呐!

    陈晋看了看她,心里也知道谭姿对自己的话有些不以为然。

    但是……

    他却是有着确实判断依据的。

    只不过这些事情,陈晋暂时还不能堂而皇之的作为宣传。

    毕竟,那是冒天下之大不韪!

    谭姿并没有继续纠结这个问题,而是回到了自己的办公室,而陈晋则是去了销售代理部。

    康成文现在已经不再去凤凰城驻点了。从签下了大批项目的那天起,他就被正式认命为销售代理部经理,负责挑选经纪人进入销售代理部,同时协调与各个楼盘之间的接洽。

    这样的工作量是巨大且繁杂的。就算有后勤和行政的人帮忙,也依然让他每天一到办公室就停不下来。

    换句话说,忙疯了!

    然而当他听到陈晋让他同时负责筹建纯一手组的时候,他却没有丝毫的抵触,而是兴奋道:“陈总!这是真的吗?纯一手组?归属咱们销售代理部?”

    “当然是真的。你说说看,有什么具体的想法了吗?”陈晋笑道。

    康成文沉吟了片刻,开口道:“首先,所有的一手组都应该以我们已经签约的楼盘为基点。根据楼盘的体量,中小型的楼盘,一条组。大型楼盘,两条组。”

    “然后,可以暂时不用新开门店。让一手组在附近面积够的门店里办公。或者干脆直接驻点在售楼处都是可以的。”

    “至于一手组业务主任的人选……”

    陈晋这时开口道:“你要慎重。”

    康成文一愣!

    陈晋接着道:“把这事情交给你办,肯定没多久就会传开。到时候那些混吃等死的,脑子灵光的,都会跑来拉你的关系。毕竟一手组的主任,跟其他的店长待遇是完全一样的。”

    “你可不要……滥用职权呐!”陈晋悠悠道。

    “陈总!你放心!”康成文这才反应过来,连忙排着胸脯保证道。

    陈晋点点头:“先这样吧。以后你可以根据业绩和能力,再从这些人里挑选出管理一个大区域的人来。那么一来,咱们销售代理部,可就相当于在公司里新开了一个小营运部了,明白吗?你的权力,是非常大的!”

    康成文很聪明,当然明白这里面的含义。他忍不住咽了口口水道:“陈总,你放心!销售代理部永远走只有你一个总监!”

    “哈哈~别这么紧张嘛。这一切,也得建立在你能把一手组筹建起来,并且带领他们做出业绩才行。”

    陈晋说完,也没多交代什么就离开了。只留下康成文愣在原地,心怦怦跳个不停。

    机会摆在眼前了,抓不抓得住,在此一举!

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