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重生资本狂人

《重生资本狂人》

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第0100章 加一张信用证

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    高弦还给马永达一个“稍安勿躁”的眼神后,继续做被忽悠状,听罗伯特·诺伊斯讲道:“这当然是一个好主意!英特尔有绝对的把握,把这套芯片的制造成本,控制在一百美元以下,让贵公司的产品,在性能明显提升、功能大幅增加的同时,售价也可以得到有效控制。”

    高弦终于被“说动”,顺着罗伯特·诺伊斯的话头,做出最终表态:“好,我愿意代替必兹康,全面接下这个项目。”

    说得口干舌燥的罗伯特·诺伊斯,赶紧握起高弦的手,“祝我们合作愉快!”

    “合作愉快。”高弦笑着点了点头,“这样,我先预付五千美元,然后在一个星期内,带律师过来完成合作的全部程序。因为这次到米国,我还在洛杉矶那边落实一个纺织贸易的项目,时间上有点忙不开。”

    说到这里,高弦指着不修边幅的特德·霍夫,很是骄傲地说道:“霍夫的衬衫,就是我们出口到米国的产品。”

    “是么?”特德·霍夫抬起袖子看了看,“前些天我看它物美价廉,就买了一打。”

    罗伯特·诺伊斯肃然起敬道:“高的生意可真广泛!”

    等把高弦和马永达送出英特尔公司后,戈登·摩尔钦佩地对罗伯特·诺伊斯说道:“罗伯特,这个很有实力的高,也就是你能应付;刚才我和他谈芯片委托业务的时候,也不知道怎么就扯到赛马上了,完全接不上话。”

    罗伯特·诺伊斯也非常得意,毕竟,凭借自己的出色口才、挽救了一个此时对英特尔极为重要的项目,尽到了公司领袖的职责。

    ……

    等汽车开出好远后,眼见事已如此的马永达,试探道:“弦哥,资金的问题怎么办,让香江那边以最快的速度筹措么?我可以让我爸帮忙。”

    “先不急。”高弦不以为意地拍了拍方向盘,“接下来还有一个环宇-8800的代理谈判,看看结果再说。,”

    见高弦成竹在胸,马永达便转而好奇地问道:“弦哥,英特尔的那套芯片,功能真的很强大么,值得你如此争取?”

    “谈不上如何强大。”高弦轻飘飘地回答道:“因为它是一种四位芯片,起码要扩展到八位,才能谈到真正的应用前景。”

    马永达瞠目结舌道:“那你还花六万美元,全盘接下来?”

    高弦玩味地说道:“我们可以一边用着英特尔的产品,一边等到明年,英特尔用几倍的价格。把它的所有权买回去。”

    马永达满脸的不相信,“怎么可能,谁会把卖出去的东西,再买回来啊,傻了么?”

    “英特尔这些人,当然不傻。”高弦失笑道:“关键在于,到了明年,半导体行业将发展到一个新高度,微处理器会成为一个备受关注的新生儿。行业第一的名头,谁不喜欢啊?何况,接受风险投资的英特尔,有着强烈的上市**,更需要资本炒作的噱头。”

    马永达不服气地嘀咕道:“与其被弦哥你拿捏,英特尔不如再研发一个八位的芯片,反正已经有四位的经验了。”

    “你太高看英特尔了。”高弦耐心地解释道:“除去法律方面的纠纷不讲,英特尔的行业地位,现在也就是一只小奶猫,在它前面,还有大哈摩托罗拉、二哈德州仪器、三哈仙童半导体。”

    “再拿英特尔的罗伯特·诺伊斯做例子,虽然他被媒体称为集成电路之父,但这后面,还要加上之一,德州仪器的杰克·基尔比,同样是业界公认的集成电路的发明者。”

    “进一步来讲,全球第一款微处理器的名头,究竟花落谁家,就看谁的速度足够快了。”

    马永达挑起大拇指地说道:“弦哥,我算是明白了,以后只和你做伙伴,因为做对手的话,都不知道什么时候被算计了。”

    高弦哈哈大笑,“我没有那么阴险,这叫堂堂正正的阳谋。”

    ……

    高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后,等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板,查尔斯·唐迪。

    从中国大陆普通消费者的角度来讲,睿侠这个名字几乎没有听说过;可换成渠道商后,便是争相学习成功经验的榜样了。

    因为,睿侠在米国,和百思买一样,都是消费电子零售行业的领头羊。

    以高弦现在所处时代的角度来看,百思买才刚刚冒头,而睿侠则有将近半个世纪的历史了。

    不过,睿侠的经营也并非一帆风顺,前些年以三十万美元的价格,卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。

    睿侠这次的失败,是因为押宝收音机。

    别看将来收音机毫不起眼,功能都被集成进了智能手机里,但现在还是一个比较时髦的产品,而且从电子管到晶体管,再到集成电路,升级换代很快。

    睿侠倒霉就倒霉在,没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。

    好在,睿侠的经营网络仍然完整无损,这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。

    高弦同样看中了睿侠的渠道能力,经过将近半个世纪的积累,其在北美有数千家网点。

    睿侠的店面,有一个非常明显的特点,那就是,大部分都是深入社区的小便利店,甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。

    本身就定位大众用户的环宇-8800计算器,正适合在如此接地气的店面里销售。

    另外,高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法,那就是,等待机会,吞掉睿侠。因为,它在不远的将来,会在个人电脑行业呼风唤雨。

    人们往往只记得,个人电脑行业发展的早期,蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。

    但事实上,在IBM-PC被推出之前,群雄争霸的个人电脑市场里,有三只领头羊,除了广为人知的苹果之外,还有康懋达和唐迪。

    因为生来就有睿侠的销售网络,唐迪电脑在IBM-PC荣登个人电脑行业霸主宝座之前,长期保持销量第一的骄人战绩。

    由此可见,睿侠的作用,有多么重要了。

    睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡,高弦实在懒得跑那么远,但以他现在的地位,又不能像使唤小弟那样,直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。

    好在,查尔斯·唐迪有公务,要来洛杉矶。

    于是,高弦便一边去硅谷转悠,一边等查尔斯·唐迪的现身。

    香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处,还是相当有面子的。

    高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候,对方不敢有丝毫的小觑之色。

    这种拉大旗作虎皮的效果,也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子!

    查尔斯·唐迪显然在来之前,对计算器行业认真地做了功课,在仔细观看了高弦的功能演示,并且自己反复实际操作了一番后,直指核心地抛出了一个问题。

    “据我所知,目前市场上的计算器产品,最便宜的也要三千美元,可你的计算器只要五百美元,那它们之间的区别,是什么?”

    “问得好,我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪,“三千美元的计算器,自然有它的优势所在。比如,强大的编程能力。”

    说到这里,高弦耸了耸肩,“你总不能指望,五百美元的计算器,能够拿去计算微积分吧。”

    查尔斯·唐迪笑着点了点头,接受了高弦的说辞,然后一挥手,很豪气地说道:“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权!”

    听了这句话,高弦不动声色。对此,他既不意外,也不反感。

    要知道,往米国出口商品,没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。

    毕竟,米国之外的生意人,都削尖脑袋地想把自己的商品,卖到市场巨大的米国来,甚至不惜算计友商,亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。

    再举一个环宇电子的友商做例子,已经研发出“特丽珑”显像管的索尼,为了开发米国市场,社长盛田昭夫举家搬到了纽约,卧薪尝胆地经营资源,成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。

    基于种种原因,高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。

    于是,他沉吟着问道:“那么,睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器?”

    “至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道:“但你给我的价格,要降到两百美元。”

    见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格,高弦不禁一挑眉头,虽然两百美元,自己也有得赚,但对方未免黑了一点。

    注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪,连忙解释道:“五百美元的计算器,摆在睿侠的便利店里,仍然显得贵。”

    “狗屁,几年后售价八百美元的唐迪电脑,摆在睿侠的便利店里,也**显得贵么?”腹诽不已的高弦,讨价还价道:“这样,我们实行阶梯价格。”

    “环宇计算器在米国的销量,每达到五百台,就降价一个幅度;直至三千台时,降低到你刚才要求的价格水平。”

    查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器,计算了一会后,同样讨价还价道:“销量达到两千台时,价格就要降到两百美元。”

    高弦手指轻轻地敲着桌面,继续讨价还价道:“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器,并预付货款。”

    “这不可能!”查尔斯·唐迪怪叫了一声。

    见高弦目光炯炯地不肯让步,查尔斯·唐迪又妥协道:“好吧,我可以下一千台环宇计算器的采购订单,但预付款最多只能是十万美元。”

    高弦微微颔首,最后一次讨价还价道:“可以,但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”

    “如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头,“高,你可真难打交道。”

    所谓的信用证,是一种国际贸易中较为常用的结算方式。

    拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲,查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证,交给高弦;等查尔斯·唐迪收到货物后,高弦便可以凭信用证,从银行那里得到货款了。

    这种交易的玄妙之处在于,不可控的商业风险,转变成了银行风险,安全系数大幅度提高。

    自然而然地,高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。

    而对于高弦来讲,这张信用证还有大用处,比如,可以直接拿到香江的银行,去贷款,帮他得到最为宝贵的现金流。

    ……

    解释书评区一个问题。

    国名“RB”,有时候会被网站替换成字母“RB”,所以就用大舌头发音的“一本”代替了。

    ……

    鞠躬感谢三国曹操、李嫁陈的打赏!!

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